„Ha időnyomás van, az növeli a kompromisszumkészséget” – Vajda János ügyvéd, pszichológus, A csak a pszichológusom jelenlétében című könyv szerzője, a Szecskay Ügyvédi Iroda partnere
„Amikor már nem tudod többször feltenni magadnak a miért kérdést, akkor értél el ahhoz, ami a tényleges érdeked” – mutat rá Vajda János ügyvéd, pszichológus, A csak a pszichológusom jelenlétében című könyv szerzője a tárgyalások egyik legfontosabb kérdésére a Krízisek és pofonok podcast legfrissebb epizódjában. A Szecskay Ügyvédi Iroda partnere egyúttal hozzáteszi: a sikeres tárgyalás az, amikor mindenki képes több értékkel távozni az asztaltól. Az üzleti tárgyalások persze leginkább pszichológiáról szólnak. „A tárgyalási helyzet ugyanannyira szolgál arról a megoldandó problémáról, helyzetről, áruról, szolgáltatásról, mint a tárgyaló emberek emócióiról, egójáról meg a pszichológiai igényeiről” – hangsúlyozza Vajda János, akivel a tárgyalástechnika legtrükkösebb mesterfogásairól beszélgettünk.
A technikák az alkalmazásának a kockázata mindig az, hogy bizalomvesztés áll be a másik oldalon, hívja fel a figyelmet, megjegyezve: a másik fél autonómia igényére kell figyelnünk. „Előbb-utóbb mindig el fogunk érni oda, hogy azt az adott pitét fel kell osztani, de amíg oda eljutunk, próbáljunk meg együttműködni és nagyobbá tenni azt a pitét” – magyarázza Vajda János.
